Klienci patrzą tylko na cenę? CorazLepszaFirma.pl

Klienci zawsze pytają o rabat, nawet gdy oferujesz doskonałą jakość i wyjątkową obsługę?
Mówią: “o matko, czemu tak drogo” i odchodzą do tańszej konkurencji?
Musisz ciągle obniżać ceny, aby przyciągnąć klientów, mimo że koszty prowadzenia firmy rosną?
Twoja firma traci na wartości, bo klienci nie dostrzegają prawdziwej wartości Twoich usług lub produktów?
Jesteś sfrustrowany, że Twoja ciężka praca nie jest doceniana i musisz konkurować tylko ceną?
Klienci żądają wysokiej jakości, ale nie są gotowi za nią zapłacić?
Twoi pracownicy są zdemotywowani, ponieważ ciągłe obniżanie cen wpływa na obniżenie jakości pracy i morale?
Czujesz, że utknąłeś w miejscu, bo nie wiesz, jak przebić się przez konkurencję, która gra tylko na cenie?
Masz poczucie, że Twoje marzenia o rozwoju firmy topnieją przez nieustanne zmagania z klientami patrzącymi tylko na cenę?

CLF znalazłem w internecie. Poczytałem, pooglądałem i stwierdziłem, że jest to niegłupie. Zaczęły się szkolenia. One na pewno otworzyły mi oczy na rzeczy, o których nie miałem pojęcia. [...]

Skupiliśmy się na tym, co przynosi zysk, i odrzuciliśmy to, co tego zysku nie przynosi. Nie każdego klienta musimy obsłużyć, ale do tego firma musi dorosnąć. Trzeba znać swoją wartość i mieć swoje zasady.Dzięki temu stajemy się profesjonalistami w swojej dziedzinie, choć nie lubię słowa „profesjonalista”.

Zmieniły się na pewno pieniądze. Jeżeli mamy dobry zespół, dobre zasady i metody, możemy dać swoją cenę. To wszystko generuje lepsze zyski i daje nam spokój.

„Udało się z miesiąca na miesiąc o 50% zwiększyć przychody spółki, nie ponosząc żadnych dodatkowych kosztów.

Podniosłem ceny od 50 do 65% i tak naprawdę, ku mojemu zdziwieniu, okazało się, że tylko dwóch z dwudziestu paru klientów zrezygnowało. Tak naprawdę te dwa zabiegi: segmentacja klientów i sprawdzenie ich kaloryczności oraz podniesienie cen i sprawdzenie, co się stanie, uratowało nas [...]. Gdyby nie Focus [szkolenie Coraz Lepszej Firmy - dop.red.] i te 2 drastyczne ruchy Storm Grey Unit by się nie utrzymało.

[...] To był świeży przypływ gotówki, który pozwolił nam działać operacyjnie. Mogliśmy się spokojnie zderzyć z rzeczywistością. Pozwoliło nam to na kolejne inwestycje. Nasze przychody były na poziomie 6 milionów złotych w 2021 roku, 10 milionów w 2022 i 16 milionów w 2023.

Szkolenia w CLF-ie otworzyły mi oczy i uwolniły mój czas. [...] Zdobyłam też więcej odwagi w kontakcie z klientem. Zrobiłam kontroling finansowy, dowiedziałam się, na czym nie zarabiam, i przestałam podejmować się tych zleceń. Nauczyłam się robić wyceny, które pozwalają nam na zysk.

I udało mi się wreszcie wprowadzić w firmie skuteczne narzędzie do rozliczania projektów. To ostatnie może akurat wydawać się drobiazgiem, ale w naszej branży, ze względu na duże rozciągnięcie w czasie wszystkich projektów, to niezwykle ważne.

Dzięki CLF-owi zmieniłem podejście do ceny produktów. Chodzi o to, aby ludzie, którzy chcą zapłacić więcej, mieli taką możliwość.

Paweł [Królak - dop. red.] wyjaśniał to nam na przykładzie klientów, którzy wydają w CLF-ie najmniej, ale jest ich najwięcej, oraz tych, którzy wydają najwięcej, ale jest ich najmniej. Fajnie było zobaczyć na żywym organizmie, że zasada Pareto działa i w tym przypadku. A jest to możliwe, ponieważ CLF przygotowuje różne pułapy cenowe dla różnych klientów, zaspokajając ich odmienne potrzeby.

Dzięki temu sam zacząłem eksperymentować z cenami swoich produktów.

Doświadczyłem w związku z tym ciekawej sytuacji, związanej ze szkoleniem, które opublikowałem na Udemy pięć lat temu. Na tej platformie cena bazowa to dziewięć dolarów – i tyle kosztowało moje szkolenie. Niestety generowało dużą pulę słabych ocen i przez to spadała jego sprzedaż.

Kiedy postanowiłem podwyższyć cenę bazową czterokrotnie, sprzedaż gwałtownie wzrosła, tak samo jak oceny użytkowników. Znalazłem się w czołówce Udemy, jeśli chodzi o jakość produktów, a wszystko tylko dzięki zmianie ceny. Potem jeszcze bardziej podniosłem tę kwotę i sprzedaż znowu poszybowała. Dzięki zarobionym pieniądzom mogłem poprawić i zaktualizować szkolenie.

Doradzamy przedsiębiorcom od 10 lat, a nasi konsultanci biznesowi przeprowadzają ponad 700 sesji doradczych w miesiącu. Dzięki temu doskonale poznaliśmy sytuację właścicieli małych i średnich firm.
Wiemy, jak trudne jest znalezienie klientów, którzy doceniają wartość, jaką dostarczasz, zamiast patrzeć tylko na cenę.
Wielu naszych klientów miało DOKŁADNIE te same obawy, zanim trafili do nas.
Wiemy, że boisz się, że nie znajdziesz rozwiązania dla swojej firmy.
Wiemy, że zastanawiasz się, czy będziesz miał czas wdrożyć nowe strategie.

Weźmiesz gotowe rozwiązanie na tacy!

W Coraz Lepszej Firmie od lat pracujemy z polskimi przedsiębiorcami i wiemy, co działa w polskich warunkach w małej firmie.

Przetestowaliśmy to dokładnie i mamy sprawdzone metody, które będziesz mógł od ręki zastosować u siebie, podobnie zresztą jak setki przedsiębiorców, którym pomogliśmy.

Chcesz skorzystać z tych gotowych rozwiązań? Chcesz się pozbyć problemu z klientami, dla których cena zawsze jest problemem?

To wypełnij formularz znajdujący się poniżej!